佛山回收茅台酒终端价连续几年高位运行,令佛山回收商家担心茅台酒究竟是被真实消费了,还是遭遇了渠道或者买家的囤货炒作?佛山回收茅台酒商家经多方渠道了解后得知,经销商层面并没有太大囤货的意愿,而消费者的需求仍主要由消费驱动,茅台酒市场对真实需求的扰动也有限.不仅如此,2020年起将进入茅台供应量的爬坡期,叠加渠道改革及“定向”投放,佛山回收茅台酒涨价的预期也被大大释放.
随着2020年春节临近,佛山茅台酒回收涨价预期渐渐浮出水面,茅台公司方面则在此时选择提前释放7500吨计划投放量来对冲茅台酒价大幅上涨预期.
这意味着53度飞天茅台终端零售价将很难靠近3000元/瓶的关口.多位业内人士向《红周刊》记者表示,茅台公司利用提前投放茅台酒达到“降温”市场的方法已成惯例,实际供应量及供应节奏会决定终端零售价,如果终端零售价有“大起”,可能紧接着就是“大落”.据记者测算,明年将是茅台酒放量大年的开始.
茅台公司现在的做法是否在重演“历史”?答案是否定的.据茅台历年财报,茅台酒基酒在2015年出现了产能收缩为3.22万吨,同比减产幅度达到17%.2016~2018年,茅台酒基酒产能连续快速爬坡,分别为3.93万吨、4.28万吨、4.97万吨,分别为2015年产能的1.22倍、1.33倍、1.54倍.按照贵州茅台当年计划销售量与4年前基酒产量正相关“法则”,以2019年度茅台酒销售计划3.1万吨左右为基础,以1.22倍保守计算,2020年茅台酒的销售计划可能为3.78万吨,较2019年增加0.68万吨.这部分新增产能就是茅台公司调控茅台酒终端零售价格的底气.
在接受《红周刊》记者采访时表示,茅台酒价在历年春节前都会保持高位态势,7500吨的计划额度并不算小,对零售价格的影响取决于投放的节奏和速度.一位贵州地区的经销商向记者表示,近期购买茅台酒的消费者多属春节期间需要“用酒”的,目前零售价格在2700~2800元的区间,但年后的茅台酒价可能会走下坡.
在一及品酒师、资深白酒收藏爱好者、德邦基金总经理助理于波看来,供应量是影响2020年茅台酒“一批价”的核心因素,明年茅台酒价可能出现“大起大落”的局面.于波向《红周刊》记者表示,从前年开始,茅台“7500吨”量级的供应释放已经比较成熟了,其目的是为了对冲短期的需求高峰,如果供应量在短期内“脉冲式”释放,及端情况下“一批价”甚至可能回落至1500～1800元,“茅台酒价格从今年9月开始回调,有经销商曾报出1800元的期货价格”.但如果市场顺利消化这部分供应,短期内佛山回收茅台酒供不应求的局面仍难以改变,零售价或许还能突破3000元的高位.
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