高明回收茅台酒终端价连续几年高位运行,令高明回收商家担心茅台酒究竟是被真实消费了,还是遭遇了渠道或者买家的囤货炒作?高明回收茅台酒商家经多方渠道了解后得知,经销商层面并没有太大囤货的意愿,而消费者的需求仍主要由消费驱动,茅台酒市场对真实需求的扰动也有限.不仅如此,2020年起将进入茅台供应量的爬坡期,叠加渠道改革及“定向”投放,高明回收茅台酒涨价的预期也被大大释放.
随着2020年春节临近,高明茅台酒回收涨价预期渐渐浮出水面,茅台公司方面则在此时选择提前释放7500吨计划投放量来对冲茅台酒价大幅上涨预期.
这意味着53度飞天茅台终端零售价将很难靠近3000元/瓶的关口.多位业内人士向《红周刊》记者表示,茅台公司利用提前投放茅台酒达到“降温”市场的方法已成惯例,实际供应量及供应节奏会决定终端零售价,如果终端零售价有“大起”,可能紧接着就是“大落”.据记者测算,明年将是茅台酒放量大年的开始.
另外,目前茅台酒主要是被消费而非被“收藏”.尽管茅台酒在高明回收市场地位“举足轻重”,且该市场处在持续增长中,但“茅粉会”会长皮茂帅向《红周刊》记者实,整体来看,高明回收茅台酒市场仅为白酒市场的一小部分,且市场重叠度不高.
从2020年起高明回收茅台酒供求关系可能会缓和,茅台关方公众号在12月11日引用的媒体报道显示,贵州茅台酒销售有限公司下发通知称,为满足元旦、春节“双节”的高明茅台酒客户需求,从2019年12月12日起提前执行2020年第一季度茅台酒计划,预计投放量达7500吨,将主要投放于经销商、自营公司、商超和电商四大渠道.
如果进行同期对比,茅台在去年12月也做过提前执行2019年1~2月计划投放量的工作.但这种策略挤占了次年的计划投放额度,实际在某种程度上进一步强化了来年高明茅台酒回收供不应求的预期.
茅台公司现在的做法是否在重演“历史”?答案是否定的.据茅台历年财报,茅台酒基酒在2015年出现了产能收缩为3.22万吨,同比减产幅度达到17%.2016~2018年,茅台酒基酒产能连续快速爬坡,分别为3.93万吨、4.28万吨、4.97万吨,分别为2015年产能的1.22倍、1.33倍、1.54倍.按照贵州茅台当年计划销售量与4年前基酒产量正相关“法则”,以2019年度茅台酒销售计划3.1万吨左右为基础,以1.22倍保守计算,2020年茅台酒的销售计划可能为3.78万吨,较2019年增加0.68万吨.这部分新增产能就是茅台公司调控茅台酒终端零售价格的底气.
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